【編者按】在國內網絡安全市場競爭日趨激烈，企業普遍面臨虧損與應收賬款高企的 “內卷” 背景下，行業未來走向何方？企業如何突破發展瓶頸？山石網科作為網絡安全領域的領軍企業，又將以怎樣的技術創新與戰略布局應對挑戰？近日，我們專訪了山石網科副總裁賈宇，圍繞行業共性問題、技術產品創新及企業發展戰略展開深度對話。

解析行業“內卷”：調整期是發展必經之路，創新是破局關鍵

談及當前國內網絡安全市場的“內卷” 現狀，賈宇表示，過去十年，網絡安全行業因市場熱情高漲吸引了大量資金、人才涌入，形成了資源聚集的態勢。但行業發展有其自身規律，短期大量資源的集中投入并未實現成比例的價值增長，反而在一定階段呈現出 “過剩” 特征，導致企業壓力增大、普遍虧損，應收賬款問題凸顯。“這是行業重新調整的過程，也是網絡安全發展的必經階段。” 賈宇強調，在此過程中，行業需重新調整技術方向、尋找新的發展路徑，客戶需求也在不斷重構。而對于想要在競爭中勝出的企業，他給出了明確建議：“核心在于創新 —— 從技術創新到產品創新，再到應用的實際落地，缺一不可。那些僅靠‘炒概念’卻無法落地的企業，終將在市場壓力下被淘汰。企業需要在技術、產品與應用上保持持之以恒的‘穿透力’，這種積累會成為未來增長的核心競爭力。”

砥聚焦技術產品創新：從”被動方防護“到“安全前置“，構建“安全大腦”與自研芯片破局

針對當前企業網絡安全防護多處于 “被動響應” 階段的問題，賈宇提出 “網絡安全前置” 的發展趨勢。他以 “蓋樓安防” 作比：二三十年前，安防攝像頭并非樓宇標配，如今卻成為必需；正如防火墻從早年的學術焦點，演變為如今網絡建設的 “標配”，安全前置是行業逐步成熟的必然結果。“安全前置的落地需要技術成熟、成本下降與意識提升的共同推動。” 

賈宇介紹，山石網科正通過技術與產品創新助力客戶落實“安全前置” 體系：一方面，順應流量加密趨勢，將安全防護從傳統網關延伸至終端，同時構建中心控制端實現多端聯動，形成 “網關 - 終端 - 中心” 的技術三角；另一方面，推動 “安全大腦” 產品形態落地，通過匯聚各終端信息，結合 AI 技術實現實時監測、分析研判與異常處置，讓安全防護從 “被動” 轉向 “主動”。在硬件核心能力建設上，山石網科的自研 ASIC 芯片戰略尤為亮眼。賈宇透露，公司芯片戰略分三步走：第一步通過 FPGA 驗證硬件邏輯可用性，2022 年已推出處理能力達 300G 的產品；第二步將邏輯轉化為 ASIC 芯片，采用 28 納米工藝實現國內流片，解決供應鏈問題并降低制造成本；第三步計劃融入通用 CPU 核，進一步提升芯片集成度與產品性價比。“自研芯片讓我們在硬件成本可控的前提下，大幅提升產品性能與穩定性，返修率僅為工控機的 1/10，同時為客戶節省物理空間與部署成本。”

布局“雙A戰略”：ASIC&AI 雙A戰略驅動，引領安全代際躍升

在數字化與智能化浪潮下，山石網科提出“雙 A 戰略” （ASIC+AI），以ASIC (自研安全專用芯片）解放 CPU 算力、提效安全基礎設施，依托 AI 構筑智能體、以智慧運維提效安全運營。

賈宇介紹，去年10月，山石網科自主研發的ASIC安全專用芯片一次性流片成功。此后，公司啟動全產品線的ASIC平臺切換，將其導入自研的全線安全硬件產品中，實現對防火墻、邊界安全、應用安全等產品領域的全面覆蓋。

同時，山石網科將人工智能深度融入網絡安全業務。“AI for Security 是用 AI 提升安全能力。” 賈宇介紹，山石網科早在 2012-2013 年就開始應用機器學習技術分析安全樣本與用戶行為；如今，公司將大模型集成至產品中，可自動分析 PCAP 包、日志，輔助用戶配置產品，甚至通過API 調用實現威脅自動查詢與呈現，大幅提升運維與安全運營效率。“Security for AI 則是為 AI 安全保駕護航。” 隨著大模型門檻降低、應用普及，AI 安全風險日益凸顯。對此，山石網科推出大模型應用防火墻（MAF），在大模型與外界交互的 “網關” 位置進行安全防護，包括 API 調用合規檢查、返回信息風險篩查，甚至通過 AI 校正規避 “幻覺” 問題。同時，公司推出的大模型一體機自帶 MAF 功能，可與現有網安產品聯動，確保企業使用 AI 的安全性。

在全球化布局上，山石網科以港澳為出海先鋒，輻射東南亞市場，同時保留南美等傳統優勢區域。“港澳與東南亞市場空間廣闊，且我們在國內金融行業的服務經驗可快速復用。” 賈宇強調，海外市場開拓需 “本地化扎根”—— 不僅設立本地團隊提供技術支持與服務，還通過與合作伙伴深度協作構建信任關系，目前已在香港金融領域贏得多個客戶認可。

展望未來：合規基石，整合與出海成行業新趨勢

對于行業未來發展，賈宇認為，等級保護制度的持續修訂將成為市場激活的重要動力。“合規是安全建設的基石，新版等保制度新增的要求，是國家經過充分調研后推出的成熟舉措，既能推動企業安全能力提升，也為行業帶來新的需求空間。”在行業整合方面，賈宇指出，目前網安行業并購重組案例較少，主要因市場碎片化嚴重、企業產品同質化高，且投資規模小于集成電路等行業。“但整合是必然趨勢，未來可能以技術互補、市場協同為導向，形成更集中的競爭格局。”談及山石網科的未來規劃，賈宇表示，公司將繼續聚焦技術創新，深化“雙 A 驅動” 戰略，同時加大海外市場投入，以 “成為全球領先的網絡安全解決方案提供商” 為目標，為國內網安行業高質量發展樹立標桿。

從破解行業“內卷”到引領技術創新，從布局“雙A戰略“到拓展全球市場，山石網科正以清晰的戰略與扎實的技術，在網絡安全賽道上穩步前行。

正如賈宇所說：“網絡安全與國家安全息息相關，我們將與行業伙伴攜手，在國內市場深耕細作，在國際舞臺展現中國網安企業的實力。”

附：賈宇，現任山石網科副總裁，負責產品戰略部。2001年畢業于北京郵電大學計算機科學與技術專業，獲得學士學位，2004至2008年在校深造，獲得軟件工程碩士學位。曾先后就職于華為北京研究所、Juniper北京研發中心。曾參與業界市場占有率最高的媒體網關產品和高速防火墻設備的系統架構設計與研發，在網絡安全、云計算安全、移動核心網、軟硬件系統架構、研發管理等領域擁有20年的研究和經驗。現任北郵校友總會網絡空間安全專業委員會副會長、北京郵電大學校友企業家協會成員、北京郵電大學計算機學院“樂群班”學生成才榮譽導師。曾被聘為中國信通院互聯網新技術新業務安全評估中心高級評估專家（2020-2022）、《網信自主創新調研報告》編委會委員（2021~2024）。